基本没有帮助，如果想做好业务分析诊断第二，理由要以产品的功能为基础，利益为导向。一个产品有很多功能，消尖产品就是舍九取一，就说一个、就打一个点。换句话说：购买为了什么？如果用科特勒的话说就是消费者的总收益大于购买付出的总成本。 大部分的关于产品的描述只停留在功能层面，功能是你自己、不是消费者。因为产品的某种功能，满足了消费者某方面的利益。购买理由就是一个消尖的利益——怕上火，喝王老吉啊。 第三，既要说清自己，也要划分对手。要具有差异性和竞争性—
—为什么选择你而不竞争对手也就是
要体现差异性，具有竞争性。所以，百事是 吉布提电子邮件列表 新一代的选择，这个新一代的选择和谁比呢，就是和可口可乐这个正宗比。 第四，语言要有画面感，画面要能够带出语言性来。文字的传播力不在播、在传。口口相传的文字，才能够具有放大的效率。一车传三代、人死车还在；你需要一个逻辑的表达：戏剧化表达＋可信＋功能/利益。 动态胜静态 有声胜无声 图、文、声、乐 视听合一，
法力无边 1979年被誉为广告元年
，11月份中央宣传部颁发《刊报、广告、电视刊登和播放中国广告的通知》，同年12月，中央电视台开辟“商品信息”节目，集中播放国内外广告，上海电视台和广东电视台也陆续BM 领先刊登广告；90年代被称为中国广告发展的黄金十年，央视的广告收入由1993年的5静态6亿元飙升至1998年的48亿元。 燕舞888，质量顶呱呱 C型F型，价格398 全国大型一类企业 国营盐城无线电总厂生产 品牌1号位：产品如何找到购买理由 这是1989年的燕舞广告，品牌、产品、价格信息、信任状都全了，再配上音乐，押韵的了不得。现在大部分广告，都还没有达到燕舞888的水平。营销的工具在进步，营销人还那样。 宝马的理由是驾驶、奔驰的理由是舒适、王老吉的理由是
