“零食大礼包”。通过将旗下产品组合售卖的方式,博取了眼球。刮起了一阵“大桶装”的旋风。 CoCo推出升装的水果茶,里面包含西瓜、苹果、橙子等多种水果。奈雪继“霸气一升桃”后,又推出了“霸气一桶瓜”和“霸气手捣杨梅柠檬桶”。 此外,茶百道、古茗、沪上阿姨纷纷推出了各自的果茶、奶茶桶。 不过,与“变小”营销不同,大多数变大的商品只是企业一种营销手段。以“霸气一升桃”为例,这款产品属于季节限定,仅在夏季售卖。 这或许表明,比起追求稳定的销售额,这更像是品牌为了博取外界关注的 一种手段。 变大or变小 背后都是对当 下消费者的深度洞察 在这个“万物皆媒介,包装即营销”的全开曼群岛 WhatsApp 号码列表新时代,产品外包装的价值更加凸显。 无论是变大还是变小,品牌的目的,都是为了吸引更多的消费者参与其中。 那么,“包装变动”的背后都有哪些营销逻辑呢? 、包装更精致,抢占消费者心智 过去顾客购物时,更多的是以实用性为主。在这样的逻辑下,那些“物美价廉”的商品自然而然,受到了人们的喜爱。 随着后成为消费市场的主力军,当下的年轻人,它们对于产品的“颜值”、“设计感”更为看重,也更愿意为产品的颜值而买单。 特别 对于Z世代来说,他们的消费 动机,有时候就是一种“悦己型”的心理。买的不是产BM 领先品价值,更是一种取悦自我的精神消费。 颜值即正义,商品的外观设计是顾客最能够直观感受到的,也最容易被吸引的一点。 好的包装可以让人赏心悦目,而一些变大或变小,有趣的包装也能增加产品的趣味性,提升消费者购物的欲望。 、适用更多场景,满足多元需求 包装大小上的调整,除了满足了年轻人对于颜值的需求,更满足了不同场景应用下的需求。 通常来说,包装变大,是为了满足“多人聚餐”的需求。比如奶茶吨吨桶,可以全办公室一起分享,快乐加倍。 比如三只松鼠的零食大礼包,就
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组盒马大米斤小包装卖.
捧。 盒马总裁侯毅曾在央视《对话》栏目中分享过一元/斤,十斤大包装卖.元/斤,小包装的销量却是大包装的三倍。” 不仅如此,“单身经济”还成功带火了迷你电饭煲、自嗨锅等商品。而在服务方面,选择一人K房、一人旅游、单人下午茶等,这些都是创新的“一人量”消费方式。 变大是为了吸引消费者,更好营销 如果说“变小”是为了更好的销售,那么“变大”则是为了更好的营销。 中国的 消费者,对“大”有着天然的嗜好 从手机、电视到汽车,无不印证国人对“大”的执着追求。 对于加拿大 WhatsApp 号码列表品牌来说,推出大包装是一种聪明的营销策略。 大容量、超级装的包装,更容易让消费者产生好奇心,有新鲜感。通过这种营销方式吸引眼球,刺激购买欲,引导消费者关注购买。 根据尼尔森《中国消费市场十大趋势》的调查显示,商品的包装会直接影响消费者的决策。 其中%的消费者,会根据包装决定是否尝试新品, 而新包装刺激的消费,所产生 的投资回报率是广告投入的倍。 以旺旺为例。年,旺旺曾在自己的微博发布了一张PLUS版的旺仔小馒头照片,引发网友热议。 虽然最终人们发现,这并非BM 领先是真实的“大馒头”,而是外观形式馒头的周边玩具。 但这并不妨碍,这波营销为旺旺赚取了巨大的声量。 据悉,“旺仔大馒头”的照片发布后,就迅速登上了微博热搜前三。数据显示,该话题的阅读量达到.亿,约有万人参与了这项讨论。 如果单从这次的传播流量数据来看的话,旺旺的宣传目的已经达到了。 除了旺旺,三只松鼠、良品铺子、百草味都曾推出过巨型
Continue reading背后很大一部分原因就是可口
可口可乐成为消费者触及数增长最快的品牌,可乐小包装产品的增长。 除了可乐外,碳酸饮料界的“后起之秀”元气森林,也在年推出了种不同口味的迷你罐气泡水。 对于小包装产品的诞生,元气森林官方在微博中表示:有很多消费者向我们反馈ml的元气森林一次“喝不完”,因此就有了迷你罐气泡水。 为什么消费者更热衷于小包装了? 这背后的逻辑,与整体的经济环境,消费者生活理 念的改变息息相关。 如果细心 观察,你会发现小包装的产品更受年轻人喜爱。而年龄偏喀麦隆 WhatsApp 号码列表大的人群,则倾向于购买性价比更高的大包装商品。 这或许是因为年龄偏大的用户还在延续着过去的“家庭式消费”,也就是商品用量需要考虑人及以上。但对于年轻人而言,他们考虑的对象很可能只有他们自己。 根据民政部的统计数据,截至年,中国单身成年人口高达.亿人,其中单身独居的人群达到了万。 单身群体的崛起 ,唤醒了一人份的消费需求 ,自然就催生了单人型消费经济。 例如“买大米”这个需求场景。 先不说一个人拎袋几十斤重的米回家有多麻烦,按照大部分年轻人“爱点外卖”,“一天最多只在家吃一BM 领先餐”的饮食习惯来说,传统的大袋米恐怕到生米虫了,都吃不完。 正因如此,小包装大米的销量要远好于大包装大米。 最为典型的代表是盒马最初在推广自有品牌,卖的是公斤的大米,可惜销量平常。 当公司将大米的包装从袋装改为瓶装时,销量却不断攀升,月环比增长率超过%。 克的瓶装大米,甚至还有免淘米系列,直接倒入一瓶米,两瓶水,一顿晚饭就做好了。这样小规格的大米,可以一次性消耗完,既方便又保鲜,自然受到了许多年轻消费者的追
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人人都是产品经理 首页 培训课程 分类浏览 活动讲座P 注册 题 登录 旺旺变“大”、一点点变“小”题包装背后暗藏着哪些营销小心机? 晏涛三寿 关注 — 评论 浏览 收藏 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看~! : : 题 产品经理的不可取代的价值是能够准确发现和满足用户需求,把需求转化为产品,并协调资源推动产品落地,创造商业价值。 如今的品牌包装成为了移动的营销广告牌,也衍生出了各 种形式和规模。变小还是变大两种 截然不同的产品包装设计思路给予我们不同的思考,本文作者柬埔寨 WhatsApp 号码列表揭示了包装背后暗藏的营销小心机,一起来看看吧。 在最早,产品包装主要是为了帮助产品运输和储存。 随着时代和市场的发展,今天的产品包装,更像是一块移动的广告牌,营销的自留地。 如今各大品 …
Continue reading题是以产品经理运营为核心的
好内容降低投产费比 关于 人人都是产品全方位服务产品人和运营人,成立年举办在线讲座+期,线下分享会+场,产品经理大会、运营大会+场,覆盖北上广深杭成都等个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平 台聚集了众多题题T美团京 东滴滴小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这保加利亚 WhatsApp 号码列表里与你一起成长。 合作伙伴 起点课堂 腾讯课堂 极验验证 致设计 保利威 链接 隐私政策 投稿须知 意见反馈 公众号 公众号 视频号 视频号 友情链接 PM 产品经理导航 起点课堂 猪八戒网 学堂 人才热线 伙伴云表格 …
Continue reading小众人群软件该如何做产品的冷
一批种子用户?不妨试试这三种方法 小众之道:启动? 社群 QQ群 题 微信群 运营交流群 加入 产品交流群 加入 题IGC学习交流 加入 按城市划分的群 加入 按行业划分的群 加入 快讯 查看更多 零跑汽车:上半年营收同比增长%至.亿元,经营现金流首次转正 小时前 中国中车:上半年净利润.亿元,同比增长.% 小时前 全面取消限购限售,浙江嘉兴发布条新政 小时前 热门文章 题I恋人死亡时, 我泪流满面 题I恋人死亡时,我泪流满 面…
Continue reading浏览 中国电商出海的
作品 总阅读量 为你推荐 中国电商出海的“八十一难” – 一难” 个“支付清算账户”设计案例 – 浏览 个“支付清算账户”设计案例 “转岗产品,想去的公司都没回复”,我总结出了+求职难题! 刚刚 智能时代,体验设计师与 Ch题tGPT 如何共处? – 浏览 智能时代,体验设计师与 Ch题tGPT 如何共处? 没有大V、没有喊单,苹果在淘宝开了一场“冷直播” – 浏览 没有大V、没有喊单,苹果在淘宝开了一场“冷 直播” 企业数字化,组织中台搭建 – 浏览 企业…
Continue reading提升用户对品牌及产品的好感度
户直接跳到直播间或其他短视频二次种草,,促成转化。 去年-月,「方里」实现了搜索GMV提升近%,月货架场景成交更是超千万。 十、好内容降低投产费比 内容即人群,因为素材即定向,物以类聚人以群分,什么样的内容就决定了什么样的人群愿意看,所以优化内容素材约等于优化投放效果。 从用户角度分析这件事情,当一个用户刷到一个广告视频,也就是品牌投放千川的一个展示机会。而这个展现机会同时有多个广告创意在争取,但最终成功的展示给用户的只有一个广告创意。 红海突围 题 好内 容驱动品牌新增长 决定谁的广告 创意能展示的是千川背后的推送逻辑其中很重波斯尼亚和黑塞哥维那 WhatsApp 号码列表要的就是eCPM值评估,eCPM值=出价题P题id题*预估点击率题eCTR题*预估转化率题eCVR题*。 从品牌角度来看,eCPM是千次展示的预估成本。eCPM越高,广告就越有竞争力,获取相同量级的流量所需的投放费用越低。其中的点击率则是对内容质量的直接考验,也决定了整个投放计划的生死。好的内容s完播率高、点击率高。 「李宁」在去年期间通过丰富化的视频素材,储备相关兴趣用户,用产品展示及场景化安利的竖版视频与直播间高光素材相 结合,通过创意剪辑出多元化视 频内容,吸引大量兴趣用户进入直播间,对其进行转粉拉新。通过打爆视频增粉数较上周期增长.%。主推粉卫衣在当日进行单品视频配合引流,场观在线提升%,用更少的消耗促成广告成交GMV上升.%。 只有提升内容策略认知,补齐内容落地能力,才能实现「品效起量BM 领先,超级增长」。 作者:布兰德老白;公众号:布兰德老白(ID:题r题ndL题o题题i) 本文由 @布兰德老白 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自 Unspl题sh,基于CC协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 点赞…
Continue reading品牌在开启店铺自播时已经
分发和品牌宣传渠道。 同时得益于前期的内容铺垫,积累了相当精准且多的人群画像,这也为付费投流的效果和效率打下了基础。 红海突围 题 好内容驱动品牌新增长 从年月发现通过中腰部达人能带来销量增长到年月,短短半年的时间,「叮叮懒人菜」酸菜鱼在抖音的月销售额就达到题,而其中-%的贡献都来自达人内容分发。 相比于直接投放直播间,「叮叮懒人菜」更偏向于通过短视频 引流直播间,通过短视频来过滤掉没 有消费意愿的人群。为了产出优质的视频素材,「叮叮懒人菜」玻利维亚 WhatsApp 号码列表内容团队规模现已达到了人,而在甄选合作伙伴时,内容能力也成为了基础门槛。 九、好内容撬动自然流量 高质量的图文和短视频一定会刺激消费者做进一步的动作,比如点赞、收藏只需要一个步骤,接着是转发和评论。但对于一个商品种草类内容来说,最重要的消费者动作其实是搜索,搜索代表着她真的起心动念,想进一步了解或者直接下单了。 所以“看后搜”是一个非常关键的衡量种草内容价值的指标,还可以进一步追踪这群 搜索用户后续的加购、收藏 和购买数据。最关键的是搜索行为带来的流量BM 领先是精准且免费的自然流量。 红海突围 题 好内容驱动品牌新增长 「Funny Elves方里」作为新锐美妆品牌,在内容场景方面,增加了趣味性、互动性强以及热点时效性高的短视频种草内容,并大量铺设中腰部达人提升商品搜索词。 在搜索运营过程中,「方里」发现“看后搜”的运维可以促进已经种草但没有即时下决策购买的用户加快决策周期,通过小蓝词让用
Continue reading这样品牌后续也会有更多机会为用户
和用户,希望用户通过内容认识到品牌展示和推荐更多的商品。”好内容成为「题题题yc题re」赢得新用户、连接老用户的有力媒介。 七、好内容催化新品种草 在一次购买决策中,用户的大部分努力都耗费在从那些可获得的备选品牌中作选择这一阶段。我们把用户知道的备选品牌集合称作需求唤醒集,把用户实际上会考虑的备选品牌集合称作最终考虑集(因为出于价格、负面体验等原因,用户并不会认真考虑唤醒集中的所有品牌)。 红海突围 题 好内容驱动品牌新增长 内容种草主要目的就是构建 消费场景将新品植入进而将品牌加 入用户的需求唤醒集。内容种草对消费者真正的影响,在于贝宁 WhatsApp 号码列表把产品和消费者所期待实现的自我价值联系在一起,为他们创造一种积极的心理体验。久而久之,消费者就会把从这些体验中获取的正面情绪转移到被种草的产品上,在行为上表现为为产品买单(拔草),在情感上表现为自我价值的实现题拔草带来的体验题。 「源究所」就是深谙此道的一家功能性食品饮料黑马品牌。它成立于 年月,专注于根据各类亚健 康问题,针对性研发消费者认知高、功能BM 领先性成分有保障的软饮类产品。年月日正式在天猫等平台上线第一款主打护眼功能的产品——蓝莓花青素果汁。 通过内容种草快速将新品推向市场,通过场景强化心智种草词,电商平台搜索指数保持持续稳定增长,品牌也进入了年中国新锐饮料品牌强榜单行列。 八、好内容加速爆品分发 内容电商时代,品牌每多一个达人在直播间或是短视频进行内容产出,消费者就多了一个了解品牌的窗口,这对于产品培养用户心智有极大的助益,是一个很好的爆品
Continue reading块的产品确实足以让用户冲
费者做单向触达,品牌用内容和消费者做深层互动。动下单,但是可能也仅限于冲动了,消费者可能连多停留一秒的时间都不会给你。 在这里想讲一下「三顿半」的「返航计划」,返航计划是「三顿半」回收咖啡空壳的长期计划,每年开展两次,用户可以通过专属小程序进行预约,在指定的开放日,前往各城市中设置的返航点,以空壳兑换主题物资,回收的空壳也将再利用制成生活周边产品。 红海突围 题 好内容驱动品牌新增 长 在过去的六季返航计划,一共有个返航点,在天的时伯利兹 WhatsApp 号码列表间里,帮助品牌接待了,位返航者和他们送来的,,颗咖啡空罐,同时为返航者们交付了,件物资,照顾了现场,位志愿者。返航点,是热情和友好的连接点。这也只是「三顿半」可以称之为厉害的品牌内容之一,谁不爱呢? 六、好内容增加用户粘性 对于品牌来说,拉新固然重要,但是如何留住消费者,让消费者多次购买更为重要,复 购率可以很好的反馈出品牌的消 费者粘性,找好产品的基础上,好内容BM 领先是增加品牌和用户粘性的关键。 红海突围 题 好内容驱动品牌新增长 「题题题yc题re」短视频内容的主线是母婴育儿知识,有包括懒人辅食、绘本阅读、亲子游戏、轻松育儿等固定栏目。除了常规的带货直播,题题题yc题re每周还会固定进行专场直播,请专业的育儿专家、营养师等来和妈妈们分享育儿经验和方法。 「题题题yc题re」视频号运营负责人介绍:“作为品牌方,我们希
Continue reading曾经的全网刷屏事件就
来额外收益。进而大大节省品牌传播预算。是最好的案例。 四、好内容扩大用户底池 品牌是一个以消费者为中心的概念,没有消费者,就没有品牌。所谓品牌资产就是消费者关于品牌的知识。它是有关品牌的所有营销活动即内容给消费者造成的心理事实。这个定义表明品牌资产具有四个特点。 首先,品牌资产是无形的。 其次,品牌资产是以品牌名字为核心。 再次,品牌资产会影响消费者的行为包括购买行为、以及对营销活动的反应。 最后,品牌资产依附于消费者,而非依附于产品。 所以品牌最 大的资产其实就是其消费者资产,消 费者资产的增长就是以消费者生命周期为中心,提高细分人群渗透率及题RPU值的增长。好内容就是在帮助品牌做扩大消费者底池提高细分人群渗透率的事情。 红海突围 题 好内比利时 WhatsApp 号码列表容驱动品牌新增长 人群驱动生意增长,内容驱动人群增长。 这是「诺梵」一直以来践行 的策略长期以来,巧克 力市场都被外资品牌长期垄断占据。排名第一的德芙,%的体量都在线下渠道。而诺梵身为国货品牌,想要突围增长,就只有依靠线上。于是品牌将抖音作为增长BM 领先主阵地,去年把%的品牌预算都投给了抖音。 “中国味儿”的产品、充足的预算和高效的预算使用,直接为「诺梵」种出了巨大的题兴趣人群池。品牌去年高峰期的兴趣人数能达到.亿,可以说,每个抖音用户,就有个是「诺梵」的兴趣人群。 通过高效内容种草、全域承接转化,「诺梵」在去年月的销售旺季,成功夺得线上巧克力市场年度销售额第一,并在全
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