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断下的日化行业中仅有的高端国

亮成为外资垄产品牌。回顾蓝月亮的成长史,它在三个关键阶段实施了品牌升级,这才有了今天的市场表现和地位。 第一个阶段是2008年。 当时,洗衣液在整个洗涤行业的占比不足4%,洗衣粉仍是市场主流,但被宝洁和联合利华两大外资巨头牢牢占据。蓝月亮通过大力推广洗衣液,推动粉转液的品类升级,抢占市场先机,开创了中国洗衣液时代,蓝月亮自此实现洗衣液市占率第一,连续多年全国销量领先。 蓝月亮洗衣液最初以深层洁净技术和中性温和配方为卖点,在传播中诉求“温柔的力量”,并有一句口号叫做“专洗好衣服”,以提升高端洗衣的认知。 为了支撑其高端感并进一步提升品牌知名度,2009年蓝月亮邀请

 

了在北京奥运上连夺两金的“跳水女皇”郭

晶晶担任代言人。 同时还请著名设计师、“香港设  安道尔电子邮件列表   计教父”陈幼坚重新设计品牌LOGO,借此背书对产品、服务、品牌全面升级,打造了科技、洁净、时尚的品牌形象。 品牌30讲之23 | 品牌升级:品牌如何卖更贵、卖更多? (蓝月亮原品牌LOGO) 品牌30讲之23 | 品牌升级:品牌如何卖更贵、卖更多? (蓝月亮新品牌LOGO) 第二个阶段是2011年。 为巩固洗衣液的价值认知,当时蓝月亮提出“专品专用”的产品概念,并陆续推出了手洗专用、宝宝专用、旅行专用、预涂专用洗衣液等一系列产品。 在推广上,蓝月亮邀请杨澜担任代言人,在广告中演绎职业女性的态度和追求——“做更专业的女性,不论工作还是生活”。

 

2012年蓝月亮还与中国国家跳水队达成

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合作,推广其手洗专用产品,延续体育营销的路线。 “专品专用”不仅丰富了蓝月亮的产品线,打造了全套的家庭清洁方案,建立了品牌护城河(一直到2022年,蓝月亮还又推出了运动专用洗衣液和男士内衣专用洗衣液)。更重要的是它迎合了中国人的洗衣习惯,BM 领先引领了洗涤的消费观念,树立了专业、洁净、出众的品牌形象。 第三个阶段是2015-2018年。 随着消费升级,人们对生活品质有了更高需求,对洗涤产品的要求也越来越高。数据表明,不少中产家庭通过海淘来购买海外的中高端洗衣液,蓝月亮开始研究如何再次实施品牌升级。 当时蓝月亮对超过17000名用户做了入户调查,发现三口之家每天的洗衣数量约在8件左右。根据这一数据,2015年蓝月亮推出了国内首款计量式泵头装、“浓缩+”配方洗衣液——机洗至尊。 机洗至尊拥有专利的泵头设计,一

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