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户消费结构变更 在用户消费上，除转化触点说最近几年市场面临消费降级，用户更精明更谨慎，所以种草越来越难。 但其实这个说法是有些偏颇的。 导致种草效率降低的因素我们前面已经分析拆解了，那接下来说说消费降级这件事。 通过近一年的观察和市场给到的反馈，我们发现消费降级并不是整体的预算收缩，而是针对不同层级有着不同反馈。 在整个大环境下，最难的，或者说最受到影响的，并不是原本就低价，或者轻高奢品牌，反而是价 位处于中间区间段的品牌的市场份额被瓜 分。 一部分滑向了低价品，另一部分则把眼光    圣基茨和尼维斯电子邮件列表  转向了更具备长期价值及性价比的轻奢品牌。 这也就表明，在消费降级的大趋势下，用户并不是只愿意花“更少的钱”，而是更愿意将消费放在更有价值的产品上，而摈弃了那些“差不多”的产品。 这正好又契合了上面一点，我们说到的转化优势项的变更——突出我们的产品亮点，给用户创造记忆点，而不是强调卖点及产品优势。 当然，这并不是说产品本身不重要，无论何时何地，产品都是基础，但我们在市场竞争中不能只有基础。 这也是消费市场在倒逼我们提升产品力、营销力和对市场的洞察力 不论是供给市场还是消费市场 都是始终变化的，而谁能快速响应，谁就能把握市场。 专栏作家 啵啵，公众号：啵啵开小灶，人人都是产品经理专栏作家。星原传媒CEO，十年深耕内容营销，小红BM 领先书资深营销专家，专注研究商家如何利用小红书营销实现品牌飞跃。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 11 点赞 2 更多精彩内容，请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 2年 初级 小红书动态 分享 啵啵开小灶 关注

给市场的饱和，同时入局商家增多，鱼龙混杂，这在无形中又增加了用户的横向选择成本。 种草生态走到现在，最高的红利期已经过了，但不代表种草本身对用户来来说，拿到成果没那么快速，他们对于种草信息的甄别和判断能力也在不断提高。 回顾以前做品牌投放时，即便是白牌，我们也能在一个月内拿到比较漂亮的淘搜转化成绩，但最近一年几乎都要将目光放回到三个月，甚至半年以上，才能得到较明确的市场反馈。 因为消费市场也在不   断观望反馈，而不是盲目听从单个博主 种草。 但在这样的营销趋势下，市场最终会筛  圣基茨和尼维斯电子邮件列表  选出真正用心做品牌做口碑做产品的商家。 所以，沉住气，认真做口碑做产品做内容，市场会给你回报。 三、品牌转化的优势项变更 除了生态环境的变化，我们在用户沟通中，实现转化的优势项也在随之改变。 这一点我在之前的案例拆解中也提到过——用户要的并不是专业属性认知上的最优解，而是在找寻过程中的价值取舍。 尤其是针对一些偏感性消费，以及品牌间技术壁垒不强的赛道，我们在投放中不要试图筛选“精明的用户”，而是与合适的消费者相遇。 因为精明是没有边界和天花板的，随之而来的就是技术参数及价格的不断突破，且一旦进行理性对比，品牌间就只剩“卷”这一条路了。 而只   有我们与用户形成生活方式、理念及 情感上的共鸣，才是真正属于我们的品牌壁垒。 所以在投放中，如果我们想要培养品牌的长期超级用户，在内容中更需要强化圈层的身份归属，突出我们的亮BM 领先点而不是卖点。 简单来说，给他一个能够记住的亮点，而不一定是我们的产品优势。 而我们之前惯用的，摆数据讲卖点，或者多个竞品横向测评突出自己的方式，在消费者沟通中已经失效。 这也是最近一年小红书在种草内容上的倡导趋势——降低卖点的强力输出，转向体验及场景。 当你发现除了说卖点以外，你无法挖掘更多关于你产品和品牌的优势去带转化时，就要警惕了！ 只有技术的产品，在现在的供给市场是会快速被人复刻甚至超越的，那无法成为你的优势。 四、用

播电视节目制作经营许可证（粤）字第03109号 版权所有 © 深年中盘点 | 小红书最新动态及种草趋势 啵啵开小灶 关注 2023-07-14 0 评论 5543 浏览 11 收藏 13 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:02 11:17 🔗 B端产品经理需要更多地关注客户的商业需求、痛点、预算、决策流程等，而C端产品经理需要更多地关注用户的个人需求 2023年已过半，小红书最新动态和种草趋势有哪些？本文从回搜转化、流量分散、品牌转化和用户消费结构四个方面进行了展开说明。让我们一起来看看吧！ 变化。 而到现在2023年已经过半，我们再来看看接下来有哪些值得我们把握的趋势。 一、从种草到回搜 在年初的趋势洞察中，我就提到了小红书今年的用户转化   路径，会从过往的种草转化到回搜转化 半年过去，这个趋势也在官方  圣马力诺电子邮件列表  的一系列动作中被印证。 如果说年初时小红书笑称很多用户“把小红书用成了百度”，那前端时间以图搜图功能全量上线，小红书等于官宣了自己“购物版百度”的定位。 无论是从供给市场，还是消费市场来看，接下来的种草策略都必须双线并行——一条主曝光，一条主转化。 主曝光的内容，也就是我常说的高传播内容，承担用户触达的作用，包含历史已购用户、意向用户以及新用户。 而主转化的内容，也就是强种草内容，承担用户回搜的精准转化作用。 所以我们在投放前，可以针对我们自身赛道现有的热门内容进 行分类，明确哪部分内容是主曝光，而 哪部分内容是主转化，从而在投放内容占比上给到参BM 领先考。 比如我在前段时间给宠粮品牌做投放时就进行了类似的分析。 又回到那个老生常谈的问题——从转化角度考虑，是不是只要布局主转化内容就行？ 当然不是。在品牌任何一个发展阶段，任何赛道都不是。 要知道，转化内容主要依靠回搜，也就是用户的主动式搜索去实现我们想要的深度种草和转化，而没有传播类内容，用户回搜根本无从谈起。 即便是雅诗兰黛、兰蔻这样的行业巨头，都需要大量的传播类内容，确保品牌持续活跃在用户眼前，更何况成长中的我们呢？ 只是针对不同发展阶段，曝光和转化的内容布局占比会有所不同。 所以在品牌投放种草中，不论是品牌自己做投放，还是寻求机构合作，都建议大家将投放内容放在

一个相对长时间的阶段中去看。 它产生了什么作用，对品牌的助力发生在哪，而不仅仅是单纯的有多少预算做多少篇笔记。 以下也是我在给品牌做方状如何，基础如何？ 行业处于什么发展阶段？ 消费市场对我们的诉求在哪？ 我们现阶段需要解决哪些问题？ 依据这些综合得出投放策略。 二、流量分散，种草力“式微” 今年听到比较多的一句话是——种草越来越没效果，也越来越难做了。 相信不是一个人有这样的体会： 腰部以上的博主流量瓶颈   越来越明显，互动换算还不如KOC性价比 高； 高传播内容和泛人群生活类博主，难以给猫店有效引流，自己都想不明白该不该做； 博主价格也一日三变，配合度低，为了避免限流卖点也不愿意写上，像是花钱买了一套素材； 不破价不发券就很难从博主端得到转化反馈，很难说博  沙特阿拉伯电子邮件数据库   主的效果在哪。 为什么会出现这种情况呢？ 很多小伙伴只知道相比传统广告，种草的转化效率更高，容易小投入换来大成效。 这也是为什么很多营销预算有限的商家，在最近几年都渐渐把营销费用集中在小红书种草上。 但我们需要知道的是，种草之所以会有这样的效果，本质上是降低了用户的成本。 这里说的成本并不仅仅是下单当刻需要支付的金额。 比如原先我想买一个电炖锅，需要先上猫店看至少十个产品的详情页，问客服，看评论区，从中筛选出看上去好像还不错的3-5款。 再去百度或是问亲朋   好友，好的电炖锅该怎么选，应该看 哪些方面才能不踩雷。 在这个过程中，又可能重塑我的需求，把原先好不容易筛选出来的3-5款都统统放弃，又重新在猫店里挑了起来，同时还需要考虑店促、平台大促等等对价格的影响。 可以说，以前买一个东西难度不亚于做一套试卷，整个过程充斥着各种隐形成本。 而当种草经济出现后，一切变得简单起来。 同样是买个电炖锅，当我们有预定选择时，可以直接在上面看到各种买家的使用反馈和博主测评，当我们不知道怎么选时，也有专BM 领先业博主教我们怎么结合自己的需求去选择，给到你合适的选项，甚至还会有相应的价格参考，告诉你什么时候买，去哪里买，怎么买最划算！ 而且相比亲朋好友，博主和小红书用户的基数体量显然不一样，同时博主在这方面的专业性也更具信任基础。 这就是为什么种草经济会在用户转化中产生不同于传统广告的作用的原因。 本质就是降低了用户在选购过程中的各种显性和隐性成本。 那为什么近期会出现效果疲软呢？ 同样也是因为这一点。 前几年因为小红书上

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商业洞察 分享 狐狸爱胡扯 关注 全网同名，公号：狐狸爱胡扯，领【选品】内部资料！ 13篇作品 69784总阅读量 为你推荐 互联网三十而立，元宇宙洗牌接盘 02-282673 浏览 互联网三十而立，元宇宙洗牌接盘 CRM | 客户生命周期各环节工作解读 08-173582 浏览 CR都需要注意那些细节（业务篇） 刚刚 零售行业：数据赋能门店数据化管理 03-274427 浏览 零售行业：数据赋能门店数据化管理 百亿补贴，京东铁了心，但商家不坚定 03-212254 浏览 百亿补贴，京东铁了心，但   商家不坚定 小红书1周涨粉49W+，我总结了小 白也可以用的N条涨粉浏览 小红书    卡塔尔电子邮件列表  1周涨粉49W+，我总结了小白也可以用的N条涨粉笔记！ 2023产品商业机会涌现，产品经理京产品经理大会逐一展开 2023产品商业机会涌现，产品经理面临新要求｜2023北京产品经理大会逐一展开 推荐 评论 评论请登录 塞尔提 其他先不说，老师大概率可能是个二次元我自广东 回复 为你推荐 36岁转行记：我的测试转产品经验你能借鉴吗？ 面对人类的挑拨离间，文心一言和 ChatGPT 竟给出惊人答案 面对人类的挑拨离间，文心一言和 ChatGPT 竟给出   惊人答案览 产品经理 晋升述职与答辩经验分享 […]

什么，都是正确的。 因为每个人的认知和价值观不一样，你主张的是喝酒玩乐，所以你理解不了热爱二次元的人，做不了这个行业。 实际上当你深度会发现这里面的人群很大，机会很多，各种需求量很大…… 你可能只喜欢喝茶看书，不喜欢那些乱七八糟的东西，这时候你的大脑就会自动为你屏蔽掉那些你不认同的事物，这是我们大脑的一种自动保护机制。 其实没有对错，每个人的选择不一样，这是每个人的认知和价值观导向的。 但是，既然我们是创业人，你想要发现更多的商机，就应该要学会切换角色，学会融合其他不同的认知和价值观看待同一个事物。 如果你无法理解与融合，你不认可其他人的行为，无法理解其他人的价值观，只活在   自己的认知世界里面，你的认知与价值 观就会影响你发现商机，影响你选 葡萄牙电子邮件列表    择的产品，行业和发展方向…… 明白了这个道理，你应该就能理解，为什么有些明知道利润很高的产品你做不了，为什么别人总是找到很多细分需求，而你找不到…… 这一切都是你自己的认知和价值观使然，导致大脑为你屏蔽了很多你不喜欢的，不认可的事物与信息。 好啦，这篇文章先给大家分享到这里。 当然，影响你做高客单价产品的因素不止这些，但由于篇幅限制，这里无法分享太多，相关内容以后我会再通过其他内部资料深入解读。 能拨开这3层迷雾，至少能帮助你看到更多的商机。 这里提醒一下：这3个迷雾不是独立存在的，而是互相影响的。 现在，你可以闭上眼睛，回忆前面的3个点，现在想象有一个扫描机，在你身上扫描一遍，你将会有意想不到的效果！ 三、总结 纵观我们的一生，你的性格，习惯，认知，会影响各个方面，不仅仅是你的选品。 这里说的3个点，就像3股力量，就像三国鼎立   一样，互相牵扯，互相影响你改变的时 候也需要考虑到平衡的问题。 我们的生长环境，经历的事物，原生家庭等等很多因素构建出来的这3个点，所以每个人都会有独特的世界观，价值观，人生观。导致每个人眼睛看到的事物其实都是有区别的，每个人的三观都是独一无二的，BM 领先所以只要你拨开这三层迷雾，你也将会看到属于你的，独一无二的商机！ 我的每篇文章旨在为你提供灵感，拓宽思路，哪怕能对你有一点帮助，也能让狐狸老师由衷的高兴。 本文由 @狐狸爱胡扯 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 7 点赞 2 更多精彩内容，请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 2年 初级

2023-07-15 1 评论 5696 浏览 7 收藏 11 分钟经理软技能是指如逻辑分析、文字表达、语言表达、学习能力、总结能力、创新力、好奇心、情绪态度和团队合作等。 对于大多数人而言，无法找到合适的商业发展方向确实会让人很迷茫。那么，如何才能找到合适自己的商业发展方向呢？本篇文章会告诉你如何从自身找原因，拨开商业洞察的三迷雾。 这篇文章是上一篇文章《狐狸：教你从“自己身上”挖高客单价产品灵感！》的延伸版本。 上篇文章发出去后，陆陆续续的有很多朋友告诉我，眼前就像 打开了新世界的大门。 前两天有个老司 机告诉我，顺着文章的思路，在两天内找 菲律宾电子邮件列表 到3个利润在1000-3000的产品，我非常欣慰。 同时，我相信即使有些人看完了那篇文章，也还会很迷茫，还是找不到合适的产品。 为什么会这样呢？ 这篇文章，狐狸老师从人性和心理等多个层面，给你分析一下这里面的原理。 PS：这篇文章的内容应该在外面是没有人会跟你说的！ 一、你为什么找不到机会 有些人创业选产品的时候，觉得哪里都是红海，看什么产品似乎都很多人做…… 这类人会觉得好像整个市场都已经没有机会了，你看到的产品，想到的行业，似乎都已发展完善。 我相信有这类想法的朋友不在少数，狐狸老师认为，有这类想法的人找不到机会是正常的，因为你眼睛里看到的都是困难，所以你无法突破“困难”这个思维框架。 其实，在这个市场中并不   是没有机会，不论市场如何发展，有些 规律是不会变的，有些需求的本质，也是不会变的。 你首先要理解一个事情，你能想到的，想不到的，都已经有人在做了，这些需求和产品，你不是第一个，也不会是最后一个。 而对于我们来说，需要做的是：找一个大多数人看不懂的，竞争相对小的点去深耕，用心耕耘BM 领先自己的一亩三分地即可！ 所以，究其原因，并不是你找不到机会，很多时候机会摆在你面前，只是你看不到而已。 因为你的眼前有3团“迷雾”。 所以，我写这篇文章的目的，就是帮助你拨开眼前的这3团迷雾，让你在创业的过程中，让你发现很多以前看不到的机会。 其实影响你发现商机的因素有很多，包括你的：性格，认知，价值观，生活习惯等都有很大的关系！ 二、拆解核心原因 从这里开始，下面的内